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現(xiàn)在做微商的無(wú)論是線上下線，都讓人感覺(jué)太暴力，太霸道。要不QJ視覺(jué)，要不QJ生活，還時(shí)不時(shí)曬個(gè)單，曬個(gè)發(fā)貨，曬個(gè)轉(zhuǎn)賬截圖來(lái)蹂躪你一下。

一個(gè)人走在路上，心情不好，想看看微信朋友圈，打開(kāi)后翻了幾頁(yè)發(fā)現(xiàn)80%買東西的，10%招商的，另外的5%曬各種飯局、酒店、旅游景點(diǎn)。好吧，想找點(diǎn)心靈雞湯這么難，真的，很多情況下我不需要買東西，只需要看看朋友們?cè)诟陕铮乙徽矣袥](méi)有和我共振的人，或者能讓我心情好些的雞湯。但如今的朋友圈都怎么了?于是，我做了個(gè)決定：首先，對(duì)于不熟的又天天刷朋友圈買東西的，一律刪除;其次，對(duì)熟人賣東西的，一律不看他的朋友圈;第三，對(duì)剩余的熟人或不熟的在朋友圈天天發(fā)一些無(wú)聊的東西的，也一律屏蔽朋友圈;最后，只留下生活類的和積極向上類型的人的朋友圈。這次清理后一周內(nèi)，發(fā)現(xiàn)我心情好了很多，也積極向上了很多。什么樣的環(huán)境造就什么樣的人，這句話我是真的體會(huì)到了。

2、線下。

上周五，去幼兒園去接我女兒，在學(xué)校門(mén)口等的時(shí)候，有個(gè)不是太熟悉的家長(zhǎng)湊上來(lái)找我說(shuō)話，上來(lái)就問(wèn)，我朋友圈你看了沒(méi)?最近新近了幾款不錯(cuò)的兒童鞋，你可以給你女兒挑兩雙，我保證給你最優(yōu)惠的價(jià)格。我很詫異，然后客氣的說(shuō)：不好意思，我俗事太多，很少關(guān)注朋友圈。我回頭看一下，如果合適再找您溝通。或許大家都會(huì)碰到這樣的事情，不過(guò)這樣的還好，還有些更厲害的，本來(lái)就不認(rèn)識(shí)的女性，直接復(fù)印了好多二維碼，然后在學(xué)校門(mén)口，一個(gè)個(gè)挨著發(fā)，并注明二維碼的作用和某某班某某同學(xué)的媽媽。經(jīng)過(guò)幾次之后，我再去學(xué)校接孩子，一般都會(huì)在距離人群較遠(yuǎn)的地方等著。

大家都不容易，請(qǐng)不要互相傷害。

做微商，我支持，但請(qǐng)注意微信定位的是熟人關(guān)系，我們做生意是為了給人提供方便，微商算是給您的熟人提供方便而存在，我只想知道我們現(xiàn)在的微商的所做作為是為了給自己提供方便還是為別人提供方便?如果不是，請(qǐng)轉(zhuǎn)行吧，你的錢也不是撿來(lái)的，沒(méi)必要全部賠里面;如果是，請(qǐng)普及一下?tīng)I(yíng)銷知識(shí)。

我們都是普通人，我們需要的正常社交生活，我們需要開(kāi)開(kāi)心心的購(gòu)物體驗(yàn)，難道做微商就不可以溫柔一點(diǎn)?

線上線下，請(qǐng)不要再刷朋友圈，刷各種群，對(duì)各種人做種種強(qiáng)制推銷。在做之前請(qǐng)先了解一下您的客戶，解決好下面幾個(gè)問(wèn)題：

(1)你的用戶是誰(shuí)?知道了你的用戶是誰(shuí)?她的基本特征，例如：我賣兒童鞋，孩子的家長(zhǎng)肯定是目標(biāo)客戶，他們的特征是什么?根據(jù)實(shí)際調(diào)查，第一特征應(yīng)該是女性，首先，因?yàn)橹袊?guó)男主外女主內(nèi)的歷史特征決定;其次，家庭中相對(duì)來(lái)說(shuō)，母親對(duì)孩子的關(guān)心要比父親多，特別是孩子生活上面，女性更關(guān)注些細(xì)節(jié)。后面的特征：年齡、受教育程度、微購(gòu)習(xí)慣都需要我們仔細(xì)的分析。然后根據(jù)完善的分析做出一個(gè)用戶的基本模型，模型的不斷優(yōu)化，對(duì)用戶了解的精準(zhǔn)度越高，后面的幾個(gè)問(wèn)題解決起來(lái)就更容易。

(2)她為什么要購(gòu)買這類產(chǎn)品?還是拿孩子的鞋這個(gè)商品來(lái)說(shuō)，因?yàn)樾呛⒆拥娜粘Ｓ闷罚话銚Q季孩子都會(huì)去購(gòu)買鞋子，這是常識(shí)。

(3)她為什么要從你這里購(gòu)買?如果去幼兒園門(mén)口去做市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一部分孩子家庭比較優(yōu)越，穿的鞋子都是各種名牌，你賣的鞋子是雜牌，這部分人你就選擇放棄吧。相反，你的剛好也是名牌，那你接下來(lái)要研究的就是他們的購(gòu)買渠道。如果大部分是專賣店，你就要去分析一下，他們?cè)趯Ｙu店購(gòu)買和在你這里購(gòu)買的區(qū)別在哪里?要解決的問(wèn)題就是：怎么樣讓他們放棄專賣店購(gòu)買轉(zhuǎn)而到你這里購(gòu)買?

幾個(gè)方法：

貪便宜心理：沒(méi)有人會(huì)對(duì)便宜貨無(wú)動(dòng)于衷的，一雙品牌鞋，專賣店800，我700;

群體效應(yīng)：對(duì)那些很活躍并且消費(fèi)水平又居中的家長(zhǎng)進(jìn)行搞定行動(dòng)，例如：用上面的貪便宜心理搞定。搞定后，利用優(yōu)惠，引導(dǎo)他們做一定的傳播，造成大家都在你這里購(gòu)買的群體效應(yīng)，那個(gè)階層的人會(huì)從一個(gè)個(gè)到一片都會(huì)導(dǎo)向你這邊。

贊助學(xué)校的活動(dòng)：學(xué)校每年會(huì)舉辦很多體育運(yùn)動(dòng)類的活動(dòng)，拿出些鞋子作為獎(jiǎng)勵(lì)。讓學(xué)校幫你宣傳一下，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧。以學(xué)校為背書(shū)，再讓家長(zhǎng)購(gòu)買，是不是成功率高很多。

(4)購(gòu)買后，她為什么下次還在這里購(gòu)買?下次還在你這里購(gòu)買，這個(gè)問(wèn)題解決好了，讓你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由指日可待?如果還是上面的品牌鞋，那么你的競(jìng)爭(zhēng)還是和專賣店的競(jìng)爭(zhēng)。兩個(gè)方向，第一個(gè)是實(shí)體專賣店;第二個(gè)是網(wǎng)絡(luò)專賣店，例如天貓店和京東店。實(shí)體店你去實(shí)際調(diào)查一下不難找到他們的體驗(yàn)中的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì);網(wǎng)絡(luò)的店，把他們的差評(píng)下載下來(lái)，然后做統(tǒng)計(jì)分析，找出優(yōu)缺點(diǎn)。把兩者的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化提升，缺點(diǎn)思考一下最好的解決方法。做這兩個(gè)的時(shí)候注意一個(gè)原則，就是二八原則，找出影響他們銷售中的決定80%關(guān)鍵銷售的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的20%的核心問(wèn)題，按照上述方法去處理就行了。同時(shí)也要深挖你的優(yōu)勢(shì)，特別是服務(wù)上，多下功夫。由于現(xiàn)在的商品同質(zhì)化太嚴(yán)重，所以服務(wù)營(yíng)銷的趨勢(shì)勢(shì)不可擋，服務(wù)做好了，你滿滿就會(huì)有個(gè)人品牌(我們也叫個(gè)人口碑)，他們有理由下次不選擇你。

了解你的用戶，把他們所想的問(wèn)題都有效的解決了，無(wú)論線上還是線下，你都不需要強(qiáng)賣你的商品。

做微商，是可以溫柔的。